头条被一本《DK大百科》刷了屏,电商的套路推文谁信谁傻! DK

发布时间:2019-08-23 18:10:48 来源:只待君来 关键词:DK
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原文标题:头条被一本《DK大百科》刷了屏,电商的套路推文谁信谁傻!
原文发布时间:2019-05-05 14:01:52
原文作者:只待君来。
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最近一直没更文。

一是因为五一假期,在家睡个懒觉歇一歇。

二是因为找了个副业,刚刚起步有点忙,便将写文章缓了缓。

三是因为头条最近被一本名叫《DK博物大百科》的书刷了屏,心烦眼烦,避一避。

头条被一本《DK大百科》刷了屏,电商的套路推文谁信谁傻!

满屏都是差不多的图跟一水长的文案,各个博主都喊着缺货,喊着预售,喊着自己家最便宜,实际上这书卖了快一个月了,也没见着真缺货,更没便宜到哪儿去。

事实上,团购价不管卖多少,利润要得60+往上,所以说,各位看官看看热闹就好,千万别下单,要不谁买谁憨。

头条被一本《DK大百科》刷了屏,电商的套路推文谁信谁傻!

写这篇文,不是想说DK这本书不好,而是它确实没这么好,不实用是真的。

万物自有规律,点到为止即可。

有小而精,就有大而杂,DK之流正是“大而杂”之典范。

我相信此书买回家后,孩子除了翻几页看看图,可能连三分钟都坚持不住,要把这个大家伙给舍弃。

最重要的,是我个人深谙电商推文的套路。

再差的东西都能写出花来,让人耳目一新食指大动,恨不得立刻下单。

这也是万物的规律,再烂的商品总有一两个优点,找准了优点写准没错。

比如卖得最火的儿童文学类电商推文,就有以下几种写作套路。

字大,内容少——主打好读,字间距大孩子看了不累眼。

体积小,内容简单——口袋书,好携带,放到书包里也不沉,随时读。

一两页有插画——画面精美,漫画引发孩子阅读兴趣,读起来不枯燥。

有故事提问或分析——促进亲子共读,增进父母与孩子之间的感情。

内容不怎么样,介绍很牛——某某奖获得者编写,倾情推荐。

印刷宣传——绿色印刷,无异味,环保标志。(一本书绿色印刷无异味不是最基本的吗?有啥好炫耀的!)

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如果以上这些都不是促进读者消费的主要因素,那高开低走的价格一定是主力军,“原价300+,如今小编/X妈/XX爸/XX君跟出版社协商很久才争取来的团购价,只需100+就可以参与咱的团购,领了券还会更优惠”。

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实际上,即使团购价,他的利润空间也在50以上,别问我是怎么知道的。

尤其是,这位小编/X妈/XX爸/XX君,根本不是真心在推书,他推的书,自己看没看过都很难说。

那么接下来,我要说这类成团的推文,尤其是儿童文学的书,究竟是怎么来卖的。

第一步,由出版社主动寄样书给自媒体,协商价格、团购价,出具第一手的宣传文案及资料。

第二步,自媒体机构或者个人,根据拿到的样书写文案。

翻翻书,根据上文的几点套路写文案,倒三角结构,引子破题。

如,古诗类的书,用“诗词不用背,看完就能会”这类引诱标题,文章里一定会有武亦姝“七月在野,八月在宇,九月在户,十月蟋蟀入我床下”的gif。

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再如,历史or国学类的书,标题大大“用历史/国学喂大的孩子,早就赢在了格局上!”,文章里十有八九有哪位大师的名言,意思就是不赶紧买,孩子肯定完蛋了。

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写了引子就好说了,开始讲讲“为什么推荐这本书”。

·内容专业——新课标必读书目,会被节选到课本。

·名家作品——作者全是名人,获过某某奖(即便你从来没听说过)。

·插图精美——设计精良,印刷精美,每个细节都格外的讲究。

·对孩子的影响:善良、勇气、逻辑思维、观察力、数学能力、写作能力、丰富素材....

·最后一套组合拳——设计精美+排版舒适+绿色印刷+便携环保+超实惠团购高性价比。

第三步:根据文案拍照配图。

电商的链条是这样的,选品—推文—配图—价格,如果说哪个环节能够力挽狂澜,将这个商品打造的“前无古人后无来者”,那就必须“配图”发功不可。

首先我们来看一下,打光对于人的重要性。

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同样,书也是这样的。光线+角度非常重要。

如果是普普通通拍,谁会有购买欲望?

我摄影技术不好,就是这样的对比。

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如果加上这类文案:

纯牛/羊皮(真皮)包装,烫金印刷,尽显奢华,轻轻抚摸可以感受到肌底原生态的凹凸质感。

内里纸张柔密,线条分明,间距适中,适合任意字体书写,绝不会发生字体溢出现象。

采用塑封+线装,拒绝翻看掉页,180°平铺不脱页。

我孩子学校的同学已经人手一本了,没一本好的笔记本拿什么拼人生?

咱们今天的团购价原本是30元/本,我跟出版社磨破了嘴皮子才谈到28元/本,还只有1000本的库存,大家赶紧下单吧。

谁!能!!想!!!到!!!!其实我这本笔记本仅仅是6块钱从文具店买的呢

信文案,还不如信大头鬼。

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说点正儿八经的,为什么我反对家长随随便便看公号或者头条的推文,就下单给孩子买书。

难道书不是越读越好吗?

当然不是,读一本烂书,或者是你根本不知道到底怎么样的书,对孩子来说是种伤害。

退一万步说,买一套不实用、价格贵的翻新再版书,对你的钱包也是种伤害。

曾经,我拿到了一套《成语故事》类的图书,气得我发了朋友圈。

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“市面上新推的儿童读物,类似成语故事、诗词故事、新版童话等等,有孩子的家长,能别给孩子买就别买,全是花架子。
内容少,图多,动辄五六册,字大行距大恨不得多凑页码…重点是,价格贵,以团购的名义带量,只从线上卖,图拍得漂亮,到手发现就薄薄的一本,太不值了。
想给孩子买书,就买真材实料的干货…买老版的童话故事,没图没漫画真的不影响孩子阅读,更不影响孩子理解。
天天给孩子买这些次品,名义上是将肉碾碎了让孩子好消化,实际上弱化了孩子的咀嚼能力,对自己的钱包更没好处。”

如今的人,很不喜欢自己动脑子,进而也让自己的孩子不爱动脑。

总而言之,翻新再版类的书,没必要。

拾人牙慧类的书,将历史故事用漫画、卡通展现出来的,更没什么必要。

况且你还不知道他到底有没有歪曲历史。

各位家长们,这是来自行业内的人的真心劝告:

1. 给孩子买书请认准正规出版社

2. 请自己读过之后再给孩子读。

3. 别信任何团购文案。

信别人,永远没有信自己可靠。

别人盯着的,只有你的钱包。

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原文作者:只待君来。

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